На прошедшем тренинге Win the market было несколько вопросов, как решить извечный конфликт продавцов и внедренцев: одним хочется продать попроще и подешевле, а потом забыть о проекте после подписания контракта, другим хочется, чтобы продавец не продал "воздушные замки" и вложить в цену все возможные риски.
В этой
статье найдено элегантное решение
(
Read more... )